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走有質量的規模化發展之路

發布日期:2019-01-04瀏覽次數: 信息來源:張衛兵

2018年12月29日,江蘇省安 2018年度經濟工作會議在金峰匯大酒店舉行。集團公司領導、總部各部門負責人、各子分公司負責人和部分項目部代表等60余人參加了會議。會議由公司總經理陳超主持。

圖為會議會場


首先,公司各職能部門、分子公司就2018年經營工作進行了交流匯報。各部門、分子公司充分準備,結合自身業務情況和發展計劃,匯報有特點、有側重,起到了相互啟發、相互學習的作用。

2018年,全體員工齊心協力,砥礪前行,努力克服經濟形勢復雜嚴峻所帶來的行業沖擊,企業取得了來之不易的成績。年內,公司新簽約項目數和合同額再創歷史新高,經濟效益和社會效益穩步增長;企業獲“江蘇省安裝行業最佳企業”“江蘇省百強企業”等多項榮譽稱號;北京奧南機電安裝工程榮獲2017—2018年度中國安裝工程優質獎“中國安裝之星”;新增5項省級工法等。


圖為部分與會代表


會上,公司總經理陳超做了題為《有質量的規模化發展是省安的必由之路》的主旨演講。陳總在演講中以翔實的數據、鮮活的事例分析了公司目前發展中遇到的瓶頸,指出沒有規模的有質量發展是一條危險的道路,甚至是一個偽命題;有規模沒質量的發展等于自殺,沒有利潤的發展在此刻的市場環境下是一種快速自殺。在如何做大企業規模的問題上,提出“民用占區域、工業跟行業”的思路,希望各單位要自加壓力,在保證生存的前提下志存高遠,敢于與行業標桿和行業老大競爭,站到行業的前列,在競爭中找到差距,迅速提升能力、壯大自己。

在談及如何兼顧質量與規模協調發展時,陳總認為要把握以下四個要點:1、找到適合自己的客戶;2、找到適合自己的運營方式;3、解決好關鍵因素;4、可持續地健康發展。

關于找到適合自己的客戶,陳總指出:首先是要有“闖天下”的勇氣。正視規模問題是發展過程中不可逾越的課題,必須擁有自己的中長期發展目標、規劃和行動;其次是要有“抱大腿”的能力。在投標階段加深對項目的理解,以更專業的素養、更有針對性的方案感動業主。在施工階段要在機電這個專業領域做到比競爭者和甲方更專業更優秀。再次是要有“戒毒害”的決心。各級經營者要努力提升市場經營能力,對自己狠一點,主動放棄有“毒”有“害”的業主/甲方。

關于找到適合自己的運營方式,陳總指出:各經營單位要形成有自己特色的“套路”,區別對待不同項目,解決好項目效率和價值創造;要養成建立在自由現金流基礎上的項目盈利基因,解決主要矛盾,抓住核心要素;要志存高遠,敢于與頂級業主、競爭者PK。

關于解決好關鍵因素,陳總指出:首先是善用工具和科技成果,強化圖紙深化和BIM應用,發揮企業在四大一特(大型吊裝、大型機組安裝、大型儲罐安裝、大型ESD/FMCS、特種材質焊接)領域的優勢,關注項目前期設計、深化及后期調試、運維這兩個建筑業微笑曲線的高點;其次是注重人才培養,持續引進大學生,加大研究生的招聘力度,保證市場化的起薪,同事業和情感留住骨干;接著是強化團隊建設,注重領軍人物與團隊成員的螺旋式提升,用足夠長的時間和資源培養真正意思的專業工程師,先點后面,先給雞蛋后要求下蛋。再次是高度重視現金流,關注小項目及其背后投機心理帶來的資金風險,開展多渠道融資和進行項目合作及項目股份制;最后是正確把握市場節奏,用數據和報表驅動項目管理。

關于可持續地健康發展,陳總指出:1、以奮斗者為本,做好有效的分配。讓價值創造者有盼頭有實惠,進而有恒心愿意拼命。2、有強度地錘煉項目部,大膽任用有基礎的年輕人。3、注重長期積累。擁有長期的目標,鼓勵節制和自我控制,與財富的積累相并存。

公司執行董事嚴安在總結發言中對集團下半年出臺的部分管理制度給予說明,希望大家從思想、思維、思路方面進行改變,勤于思考;要勇于放棄過往成功的經驗。最后他要求大家學習華為離職副總裁徐家駿給任正非的辭職信。認為:徐家駿從一個普通的公司職員,到年薪千萬的華為副總裁,再到離開華為轉戰百度,他的十年從業經歷和經驗對于任何渴望成功的人來說絕對可資借鑒,信中總結出來的十二條經驗和教訓更是振聾發聵,希望大家認真學習并有所啟發。


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